C развитием Digital появляются новые бизнес-модели, а старые переживают второе рождение. Одной из наиболее ярких и активно используемых бизнес-моделей является «Платформа». В чем основная идея, и какие ключевые блоки необходимы для ее существования?
«Платформа» как бизнес-модель существует давно. Простым примером может служить классический рынок, на котором покупатели и потребители находят друг друга. В современном мире можно привести много активно растущих компаний, в основе которых функционируют принципы платформенной бизнес-модели — и самые яркие это Uber и Airbnb. Если внимательно посмотреть на бизнес подобных компаний, то можно сформулировать выделить следующие ключевые принципы…
Платформа — это модель бизнеса по предоставлению возможности обмена между независимыми группами определенными ценностями. Обычно обмен происходит между поставщиками и потребителями.
Ценность платформы — в предоставлении самой возможности и облегчении процедуры обмена. За счет снижения издержек или за счет предоставления дополнительных ценностей как для поставщиков, так и для потребителей.
Например, Uber (GetTaxi, YandexTaxi и другие *Taxi) предоставляет платформу для облегчения «обмена» между «желающими воспользоваться такси» и «таксистами». Для «желающих» всегда гарантирована подача автомобиля ожидаемого качества, а для «таксистов» всегда гарантирован поток «желающих». Платформа в этом случае является связующим звеном, без которого потребители и покупатели не нашли бы друг друга. Кроме этого Платформа берет на себя упрощение процесса расчета между поставщиками и потребителями.
Одним из наиболее сложных этапов построения подобной бизнес-модели является начало пути, на котором нужно решить две ключевые задачи:
Ценообразование является ключевым для успешной конкуренции между конкурирующими платформами. Одной из важных работ, в которой проводится анализ вопросов конкуренции, ценообразования и принципов распределения затрат на таких рынках является работа Жана Тироля Platform Competition in Two-Side Markets, опубликованная в 2002 году. Кстати в 2014 году Жан Тироль стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.
Платформы существовали и ранее — рынки, торговые центры. Ключевым отличием современного Digital мира является отсутствие привязки к физическому месту, что дает потребителям и поставщикам неограниченные возможности по взаимодействию друг с другом. Именно это качество приводит к побочному эффекту любого успешного платформенного бизнеса — создание экосистемы и ее активное самостоятельное развитие за счет сетевого эффекта. И если изначальные условия выбраны правильно, то рост бизнеса идет значительно большими темпами, чем любой традиционный бизнес.
Платформы меняют и подрывают целые индустрии. Так было с Apple AppStore (связавшей разработчиков и пользователей программного обеспечения), Youtube (изменившей индустрию развлечений), Facebook и WhatsApp (изменившими процессы коммуникаций между людьми). Uber меняет индустрию такси, а Airbnb — индустрию аренды.
С ростом рынка данных и Big Data появляется потребность в обмене данными между участниками для обогащения своих собственных данных и извлечения дополнительных знаний и ценности. Одним из примеров появления Платформ для рынка данных является Биржа Данных 1DMP.RU.
Какие еще звезды появятся на рынке, подрывающие целые отрасли или создающие совершенного новые инновационные модели, покажет время.
Например, Uber (GetTaxi, YandexTaxi и другие *Taxi) предоставляет платформу для облегчения «обмена» между «желающими воспользоваться такси» и «таксистами». Для «желающих» всегда гарантирована подача автомобиля ожидаемого качества, а для «таксистов» всегда гарантирован поток «желающих». Платформа в этом случае является связующим звеном, без которого потребители и покупатели не нашли бы друг друга. Кроме этого Платформа берет на себя упрощение процесса расчета между поставщиками и потребителями.
Одним из наиболее сложных этапов построения подобной бизнес-модели является начало пути, на котором нужно решить две ключевые задачи:
- Решить проблему «курицы и яйца». Для того, чтобы платформа успешно функционировала нужны как заинтересованные потребители, так и заинтересованные поставщики. Чем больше будет потребителей, тем больше будет поставщиков и наоборот. Платформа должна приносить ценность обеим сторонам, которую без платформы они получить не могут.
- Определить модель ценообразования. Платформенный бизнес, особенно в современном Digital мире, позволяет использовать различные схемы монетизации — оплата регистрации на платформе, доступ к платформе (обычно ежемесячно и для поставщиков), оплата транзакций и другие.
Ценообразование является ключевым для успешной конкуренции между конкурирующими платформами. Одной из важных работ, в которой проводится анализ вопросов конкуренции, ценообразования и принципов распределения затрат на таких рынках является работа Жана Тироля Platform Competition in Two-Side Markets, опубликованная в 2002 году. Кстати в 2014 году Жан Тироль стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.
Платформы существовали и ранее — рынки, торговые центры. Ключевым отличием современного Digital мира является отсутствие привязки к физическому месту, что дает потребителям и поставщикам неограниченные возможности по взаимодействию друг с другом. Именно это качество приводит к побочному эффекту любого успешного платформенного бизнеса — создание экосистемы и ее активное самостоятельное развитие за счет сетевого эффекта. И если изначальные условия выбраны правильно, то рост бизнеса идет значительно большими темпами, чем любой традиционный бизнес.
Платформы меняют и подрывают целые индустрии. Так было с Apple AppStore (связавшей разработчиков и пользователей программного обеспечения), Youtube (изменившей индустрию развлечений), Facebook и WhatsApp (изменившими процессы коммуникаций между людьми). Uber меняет индустрию такси, а Airbnb — индустрию аренды.
С ростом рынка данных и Big Data появляется потребность в обмене данными между участниками для обогащения своих собственных данных и извлечения дополнительных знаний и ценности. Одним из примеров появления Платформ для рынка данных является Биржа Данных 1DMP.RU.
Какие еще звезды появятся на рынке, подрывающие целые отрасли или создающие совершенного новые инновационные модели, покажет время.