Мы вступили в эру Данных и Информации. И самый интересный вопрос сейчас — «Как мне монетизировать свои собственные данные?». Может ли компания зарабатывать на данных, которые она собирала годами? Может ли компания воспользоваться внешними данными, которые позволят обогатить свои собственные и получить совершенно новые возможности для развития бизнеса?Доступной цифровой информации с каждым днем становится все больше и больше. Многие участники рынка уже готовы делиться данными, но пока не существует стандартов и принципов в этой области, рынок находится в самом начале пути. Появление Биржи Данных 1DMP.IO, объединяющей поставщиков и потребителей информации, является важным шагом на пути развития рынка. Какую роль на Бирже Данных может занять каждый из участников рынка? Какие возможности появляются для монетизации?
Биржа Данных 1DMP.IO является классическим примером бизнес-модели "Платформа", о которой я говорил ранее.
Ключевая задача Биржы Данных — это предоставление возможности взаимодействия между собой поставщиков и потребителей цифровой информации, хранения и обогащения данных и извлечения из них новых ценных знаний
Давайте посмотрим на роли участников Биржи Данных и их взаимоотношения между собой:
- Поставщики информации
- Классические представители Digital мира — компании, специализирующиеся на сборе информации (агрегаторы веб-траффика; поставщики аудиторных сегментов; компании, специализирующиеся на анализе социальных сетей и другие);
- Крупные сетевые ресурсы, самостоятельно анализирующие поведение своей аудитории;
- eCommerce площадки, обладающие информацией о поведении покупателей
- Банки, Телеком-операторы, Страховые компании, Ритэйл — каждого можно рассматривать в отдельности. Ключевая идея в том, что каждый из представителей классических индустрий может через площадку предложить свои данные (обезличенные! Тему персональных данных обязательно затрону позднее) и стать участником Биржи;
- Потребители информации
- Во-первых, это Банки, Страховые компании, Ритэйл и другие представители B2C отраслей. Например, компании могут обогатить данные о своих клиентах данными о их поведении на сетевых ресурсах, чтобы более точно понимать интересы своих существующих клиентов для последующих маркетинговых предложений;
- Практически каждый поставщик может быть и потребителем информации. Биржа как площадка предоставляет дополнительные сервисы по обогащению данных и возможности одновременно выступать в двух ролях — в роли поставщика и потребителя. Например, телеком-оператор может быть потребителем данных о поведении пользователей в социальных сетях. Обогатить этими данными свои собственные для более точного скоринга клиентов, и предложить результаты скоринга другим участникам через биржу.
- Биржа Данных
- Кроме предоставления возможности взаимодействия участников, Биржа берет на себя все задачи связанные с упрощением процедуры расчета между участниками, арбитраж и депозитарий данных;
- Биржа Данных не зарабатывает на данных поставщиков и потребителей, а обеспечивает только технологическую возможность обмена данными;
- Биржа Данных защищает участников от мошеннических схем других участников, которые могут возникнуть при решении задач обогащения. Например, если Банк захотел узнать, что читают и чем интересуются в интернете посетители его сайта, он должен разместить на своих веб-ресурсах «жучок» от поставщика информации о web-серфинге. Но в этом случае, он отдает информацию о своих Digital клиентах этому поставщику, которой тот может воспользоваться в своих интересах. Биржа позволяет выполнять такие операции без опасения, скрывая от участников чувствительную друг для друга информацию. Ваша информация о ваших клиентах — самый ценный ресурс! В публикации о ценности ваших Digital клиентов я уже писал, почему стоит тщательно анализировать кому вы отдаете свои данные.
Почему Биржа Данных должна существовать? Почему потребитель не может найти самостоятельно нужных ему поставщиков и автоматизировать процесс взаимодействия с ними напрямую? Может. Многие так и начинают подходить к решению задач обогащения собственных данных. А со временем (причем очень быстро) сталкиваются, как минимум, со следующим проблемами и ограничениями:
- Необходимость инфраструктуры (аппаратной и программной) для постоянной обработки потоков информации. Без этого вы не будете знать, чем именно сейчас интересуются ваши клиенты;
- Необходимость интеграции с несколькими поставщиками. Ни один поставщик не обладает всеми данными. И каждый работает с данными в своих форматах;
- Необходимость работы именно с сырыми данными. Иначе ваш поставщик за вас будет решать, почему он поставил этого клиента в эту категорию и продает его вам.
- Необходимость самостоятельного поиска и оценки поставщиков данных. Биржа предоставляет потребителю доступ к пулу поставщиков, что выгодно и для поставщиков, которым не нужно искать потребителей.
Биржа Данных, как инструмент рынка, позволяет структурировать взаимодействия между участниками, сделать их более прозрачными и безопасными. Добавляя сервисы по работе с данными, Биржа Данных помогает участникам рынка быстрее начинать процесс монетизации своих данных и извлечения из них знаний.
